Rowan Nijboer: 'Mijn boek verkoopt zichzelf – en brengt klanten binnen'

Rowan Nijboer schreef een boek zonder zakelijk doel. Toch bleek het achteraf zijn slimste businesszet. Zijn beleggingsboek 'Aandelen selecteren als een pro' is al bijna drie jaar een bestseller op Bol en zorgt voor een constante stroom nieuwe klanten. Hoe pakte hij dat aan? En wat leverde het hem concreet op?

In dit interview:

• Waarom een boek schrijven?
• Hoe vond je tijd en focus?
• Waarom BoekenGilde?
• Professionele uitstraling
• Obstakels en verrassingen
• Concrete resultaten
• Boek als marketingtool
• Waar ben je trots op?
• Tips voor twijfelaars

Rowan, wat was voor jou de belangrijkste zakelijke reden om een boek te schrijven?

Boeken hebben mij gevormd als mens. Ik was al die schrijvers zo ontzettend dankbaar dat het me leuk leek om zelf een boek te schrijven. Zo kon ik iets terug doen. Het doel was wat dat betreft dat één persoon het zou lezen. 

Schrijven vraagt meer dan alleen tijd, het vraagt focus. Hoe heb je ervoor gezorgd dat je die ruimte had?

Nou heb ik als belegger een vrij lege agenda, maar toch had ik wat mentale ruimte nodig. Daarom ben ik voor zes weken naar Tenerife gegaan. Toen heb ik alles opgeschreven. Later was het enkel nog schrappen en de boel een beetje oppoetsen.

Vervolgens heb je ervoor gekozen om je boek uit te geven in eigen beheer met hulp van BoekenGilde. Waarom deze keuze? 

Het leek me tof om het recht op mijn eigen boek te houden. Door niet te werken met een klassieke uitgever, lag mijn boek amper in de fysieke boekwinkels. Maar in dit tijdperk worden boeken, en zeker over beleggen, voornamelijk online gekocht. Dus dat kon perfect samen met BoekenGilde, die de online distributie voor me regelde. 

Welke keuzes heb je gemaakt om ervoor te zorgen dat jouw boek er professioneel uitziet en past bij jouw imago?

In de beleggerswereld zijn veel charlatans actief. Alles ziet er dan supergelikt uit, maar onderaan de streep verliezen beleggers hun geld en geven partijen niet thuis. Ik wilde daarom vooral transparantie uitstralen. Dat doe ik zowel inhoudelijk – door al mijn gemaakte fouten van de afgelopen twintig jaar te delen – als visueel, door mijn hoofd op de voorkant te zetten, zodat ik me later nergens achter kan verschuilen. BoekenGilde bracht me in contact met een van hun vaste vormgevers: Coco Media. Zij hielpen me er één geheel van te maken.

Wat waren voor jou de grootste obstakels of verrassingen tijdens het traject van schrijven tot uitgave?

Vooral dat er naast het schrijven nog heel veel bij komt kijken. Het is maar goed dat ik dit vooraf niet allemaal wist, anders was ik er misschien wel helemaal niet aan begonnen. De complete ontzorging door BoekenGilde was voor mij wel een verrassing. 

Je boek blijft goed verkopen. Welke concrete resultaten heeft het boek je opgeleverd voor je bedrijf? 

Ondanks dat ik vooraf geen zakelijk doel had met het schrijven, was het waarschijnlijk mijn beste zakelijke beslissing. Een flink aantal van de mensen die het boek leest, heeft de smaak te pakken en besluit vervolgens lid te worden van ons beleggersplatform. Bovendien merkte ik dat het auteurschap toch iets doet. Mensen nemen je serieuzer. Dat zorgde ook voor meer interviews, podcastaanvragen en lezingen. 

Hoe gebruik je het boek nu actief in je marketing en sales? Is het echt een tool geworden zoals je had gehoopt?

Ja, het mooie is dat het boek inmiddels zichzelf verkoopt. Met name via Bol. Maar ook het e-book loopt erg goed via allerlei kanalen. Ik hoef er zelf helemaal niks aan te doen en toch weten mensen onze website te vinden en kopen ze een training of worden ze lid. Een boek is wat dat betreft een prachtig iets waar mensen dus al een uurtje of zes aan je hebben gespendeerd. Dan hebben ze wel een beeld of ze je kunnen vertrouwen of niet. Dat maakt de drempel om een vervolgstap te nemen een stuk lager.

Als je terugkijkt: waar ben je het meest trots op in dit hele traject?

Ik vind het erg gaaf dat mijn boek al bijna drie jaar het best verkochte boek is over beleggen op Bol. Maar het meest trots was ik toen ik de allereerste druk in eigen handen had.

Welke tip zou je andere ondernemers geven die twijfelen of ze hun kennis in een boek moeten bundelen?

Soms zijn ondernemers bang om hun geheim weg te geven. Dat ze alles wat ze weten opschrijven in een boek en daarna zelf niet meer nodig zijn. Dat is onzin. Door juist al je kennis weg te geven en volledig naakt te gaan, krijg je niet alleen veel lezers maar vooral echte fans.

Klaar om jouw kennis om te zetten in een boek dat voor je blijft werken? Kies net als Rowan voor een uitgeefproces in samenwerking met BoekenGilde.